За да продадеш, трябва да покажеш и докажеш едно нещо: това което предлагаш е повече от това, което клиентът е очаквал, че може да си купи от този пазар на тази цена.
За да видиш продукта в ръцете на купувача, можеш да си „бял” и „черен” разказвач на историята: „ Купете от мен това, което другаде ще ви струва по-скъпо и ще е по-нискокачествено”.
Ето как го правят в Мерцедес и Фолксваген:
Реклама на Мерцедес
Реклама на Фолксваген Поло